Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. El análisis de marca y sabor era un tema importante para evaluar el lanzamiento en Venezuela. 2,360 views Sep 15, 2020 437 Dislike Share NEGOCIOS INTERNACIONALES UniPacífico 724 subscribers Si te ha gustado el vídeo no. Universidad Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra; Materia Inteligencia Competitiva (ADM-587-T) Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. La industria se remontaba a los últimos años del siglo XIX. En marzo de 2001 se lanzó otro sabor, lima-limón, con buena acogida. Se les explicaba el impacto social de la empresa al brindar productos al alcance de las mayorías, a manera de una “democratización de los precios de los refrescos” (una familia llegaba a ahorrar 200 a 250 pesos al mes si compraba Big Cola, entre 20 y 25 US$), y muchos entendían el mensaje. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Cuando se lanzó el producto, se hicieron algunos afiches para el punto de venta, para que hubiera seriedad en el tratamiento de la marca KR. Conforme iba haciéndose más conocida, Big Cola iba logrando más expectativa por parte de los nuevos mercados a los que servía. Altamente dependiente del precio del petróleo por ser un gran exportador. Sin embargo, la madurez de los mercados podía hacerlos reconsiderar diversos aspectos como el precio o la cantidad de clientes servidos, o los bienes ofertados a los mismos. Contal, por su parte, a mediados del 2003 mostraba estabilidad en las ganancias porque, según los analistas, la difícil economía familiar hacía difícil una subida de precios. Marca: Kola Real. El mercado ha madurado y por lógica lo pueden compartir varias empresas. Muchos insumos para la producción provenían del exterior principalmente del Perú, como las esencias y las preformas para botellas. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Distribución KR planteó que el foco de su distribución sería comercializar las bebidas en puntos de venta finales cercanos al consumidor: bodegas, panaderías, tiendas (abastos) y grifos. El fenómeno de adopción del consumidor a los nuevos productos fue muy similar a Perú: la gente empezó a ver en Kola Real y Sabor de Oro (éste último un sabor típicamente peruano popularizado por una antigua firma) opciones de buena calidad a precio justo. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Para abrirse terreno en un nuevo país con tanta tradición de consumo, los directivos de Ajemex se esforzaron en brindar un trato personalizado a los clientes que consideraban clave: las empresas detallistas. Desde el principio KR operó a plena capacidad, lo que comprometió a los accionistas a seguir invirtiendo y ampliando líneas. Ambos se reunían para construir sus propios microordenadores, que bautizaron como Apple I y que vendían sin teclado, monitor ni casacas. Luego del desarrollo inicial del mercado, se hicieron comerciales para reforzar el concepto que buscaba transmitir la empresa. Al inicio, el grupo KR no incursionó en hipermercados ni supermercados, pero desde noviembre del 2001 KR inició su presencia en los supermercados importantes de las diferentes ciudades de país, como la cadena Macro, la más importante de Venezuela. Y en junio de 2003, se introdujo Big Cola, en tamaño 3100 ml. Por la facilidad con la que las personas nos comunicamos y movemos el dinero, el mundo se ha vuelto cada vez más pequeño. Conforme las operaciones fueron creciendo, el número de trabajadores necesario se hizo mayor, abriéndose contrataciones locales. Ante ello, en abril de 2003, Arca cerró un par de plantas que funcionaban a baja capacidad, así como algunos centros de distribución, y se esperaba que arrojara utilidades pronto. Son Dönem Osmanlı İmparatorluğu'nda Esrar Ekimi, Kullanımı ve Kaçakçılığı . Los hermanos sabían que el apoyo financiero conseguido en el pasado había sido casi milagroso en algunos momentos, y si bien eran ahora más grandes como empresa, también estaban más endeudados. Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. de México D.F. En Venezuela, los porcentajes de ventas por canal eran: abastos (tiendas), 33%; panaderías, 20%; fuentes de soda y lugares de comida rápida, 19%; licorerías, 11%; hipermercados y las cadenas independientes, 6%; supermercados, 5%; quioscos, 4%; y las farmacias y perfumerías, 2%. Asimismo, Pepsi le estaba ofreciendo dura lucha con descuentos agresivos. Y se pensaba que las reglas de juego estaban cambiando significativamente para los antiguos partícipes. Otras cadenas intentaron negociar plazos más largos, a lo cual la empresa cedió pero consiguió finalmente la liquidez en operación de factoring, con un costo entre 2.5% y 4%. Todos los derechos reservados. El crecimiento imparable parecía necesitar de más crecimiento futuro cada vez. caso en clase. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Las negociaciones no fueron fáciles con dichas cadenas comerciales. En general, el caso Kola Real se había popularizado en la comunidad empresarial peruana como una exitosa empresa que tenía precios justos y barría en diversos segmentos de la población. Así evitaron los asaltos que inicialmente sufrieron por manejar abundante dinero en efectivo todos los días. Finalmente, los Añaños decidieron no ir muy lejos pues “si habían oportunidades que no estábamos viendo en nuestros países, pese a tenerlos tan cerca, ¿por qué ir tan lejos?” Bajo este criterio, se centraron en Latinoamérica y resultó elegida Venezuela. CASO PROYECTO FINAL La empresa KOLA REAL es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. Tener éxito a nivel internacional dentro de una gerencia global es hoy accesible a toda empresa, sin importar el tamaño. En el 2002 vendió 410 millones de cajas por alrededor de US$ 1260 millones. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Si la empresa decide optar por situarse en mercados exteriores, el resultado, en general, será que ésta crezca y refuerce su posición competitiva al incrementar su volumen. de Caracas y ofrecía muchas facilidades para la operación de las industrias gracias a un parque industrial desarrollado con todas las facilidades tanto de accesos como de energía eléctrica y agua, entre otras. Por tanto, se eligió Big Cola para hacer mención del gran tamaño que se daba a la gente por su dinero con buena calidad. 5 Distribuido por IESE Publishing. Se inició con un grupo de 14 amas de casa en la ciudad de Veracruz, quienes pasaban regalando botellas invitando a probar el refresco. 4 Al cierre de diciembre de 1999, el T.C. David Montesinos. Related Papers. Volviendo al propio Ángel Añaños, éste señala que «Kola Real no le ha quitado el mercado a nadie. Después de varias fusiones, llegó a formar parte de la Compañía Topo Chico, S.A.. Otras empresas fueron fundadas a principios del siglo XX como Electropura, El Gallo, La Higiénica, Benjamín Puente y Mundet, que envasaban las llamadas “limonadas” o “gaseosas”. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 A junio de 2003, diversos analistas externos veían todavía al grupo Añaños como débil en estructura directiva y de mandos intermedios. Historia La fu, PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Manejo del Crédito y la Caja La empresa tenía claramente marcada su posición de gestión de caja: vender al contado para no invertir en financiar las cuentas por cobrar. A inicios del siglo XXI, Venezuela era considerada como una nación con un desarrollo humano alto comparada con otros países de Latinoamérica. Su trabajo es dirigir la estrategia de más de 4,000 marcas en 197 países. A inicios del 2003, la planta de Machala contaba con 3 líneas de producción, adecuadamente implementadas por el grupo para una mejor productividad. Otra reacción fue las facilidades en las condiciones de pago: antes de la llegada de Big Cola, las embotelladoras cobraban sus despachos al contado; después, empezaron a dar los créditos a 7 y 60 días. Este reto llevó al gigante Coca-Cola a comprar, por 300 millones de dólares, el 49% de la Corporación Lindley. Y la primera marca en antigüedad, Kola Real o KR, tenía un lugar en el pensamiento de muchos consumidores, con una imagen que estaba mejorando gracias a la mejora contínua de la organización. “Entendemos la pasión como ganas, fuerza, pilas, equipo, entusiasmo, energía, positivismo. Todas estas interrogantes contrastaban con una idea que desde 1998 diversos analistas venían mencionando: el negocio de “salir” del negocio. Panamco, Coca-Cola, la empresa líder del sector con casi 70% del mercado, había sabido dirigirse a este consumidor no sólo en gaseosas sino en los otros rubros, diversificándose dentro de los negocios de bebidas. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura Avance comercial Empezando por las ciudades de mayor consumo como Puebla, Veracruz o Guadalajara, la empresa hizo una espiral por las ciudades periféricas hasta ir llegando a México D.F. A fines del 2002 e inicios del 2003, Venezuela vivió una de las peores crisis político-económicas de su historia. Según la carta a los accionistas de su Presidente del Directorio, el año 2002 fue difícil por el débil recuperamiento de las economías mexicana y estadounidense. En México, tenía a su cargo la fabricación y comercialización de Coca-Cola para ciudad capital y el Sureste del país, totalizando una población de algo más de 30 millones de personas. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Fuera de estas desigualdades, la gran población representaba una demanda importante para diversas ofertas de las empresas de bebidas. Contaba con 17 plantas y 73 centros de distribución en dicha región. ), la disponibilidad abundante de agua, el bajo precio del terreno y los buenos accesos por carretera a grandes zonas urbanas que podían cubrir a 65 millones de personal transportado con camión de modo eficiente. El sistema de venta en cada lugar era el mismo que en otros países, a través de prevendedores. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. ¿Qué deberían hacer los hermanos Añaños si una de las grandes transnacionales les ofrecía muchos millones de dólares por su corporación? Financieramente, el crecimiento del grupo Añaños había requerido inversiones en activos fijos pagadas por utilidades del negocio así como por créditos de proveedores. Alexandra Regalado, 2014-05-06 Grupo Continental (Contal).- Embotellador de Coca-Cola en la zona centro del país, es decir, un 14.5% del territorio nacional. Entonces, en la organización no se juzga a los trabajadores por cometer un error: se les juzga por no hacer nada, porque en medida que cometan errores están aprendiendo, y así se genera mucha confianza en la gente, mucha libertad en toma de decisiones. ¿Cuál debía ser la estrategia y estructura del grupo Añaños como empresa transnacional con una filosofía de empresa como la mostrada hasta junio de 2003? Aquí se pretende, además de esquematizar el proceso de distribución de la Panela pulverizada 5 en las presentaciones 250 gr, Sachet de 5 gramos y los cubos compactados, buscar una optimización de la Distribución física Internacional (D.F.I) por medio de un plan de evaluación de costos, tiempos y riesgos. En la región Norte del país, Arca estaba sufriendo la crisis económica de la población por el descenso de actividad comercial con Estados Unidos, que hacía disminuir el consumo o sensibilizarse ante el precio. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa. Todos los derechos reservados. Como ocurrió con Venezuela, tres de los hermanos se mudaron a México para manejar in situ el nuevo negocio. Un país altamente dependiente de la exportación de petróleo, sin gran estabilidad política y con un panorama complicado por el deseo de gran parte de la comunidad civil y empresarial de finalizar el gobierno de turno resultó en diversos problemas. KOLA REAL - AJEGROUP 1. Eso nos ayuda bastante. Así, los territorios atendidos por PBG México eran el Noreste, Suroeste, Central, Metropolitano y Sureste. ¡Sigue leyendo! En este entorno, el grupo Añaños tenía que seguir compitiendo, y lo hizo activamente. En el mercado mexicano competían aproximadamente 100 marcas. En enero de 2003 se introdujo Agua Cielo en presentación personal (355 ml), con buenos resultados. La transnacional adquirió al mayor embotellador de Pepsi en México, Pepsi – Gemex, en noviembre de 2002, pasando a llamarse PBG México, con cobertura de 65% del mercado nacional (encima de 60 millones de personas). Competidores Coca-Cola FEMSA.- Con operaciones en México y Argentina, y ampliando su presencia - luego de la adquisición de la mexicana Panamco a inicios del 2003 por la suma más grande pagada por empresa mexicana en la historia, ascendente a US$ 3,600 millones - a Colombia, Venezuela, Brasil y varios países de Centroamérica, FEMSA (“KOF”, para sus seguidores bursátiles) era un gigante mundial. La empresa comercializaba más de un cuarto de millón de cajas mensualmente. Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. En el caso de Perú la empresa desea El agua se adquiría de la red potable local. A continuación se encuentra una reseña de cada una de las empresas competidoras. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Cott.- Empresa transnacional mundialmente conocida por ser gran fabricante de marcas privadas. Por M.Ferré y G.Natividad. El entorno turbulento hizo que la economía familiar se desplomara: el PBI per cápita real cayó en 15% comparando los años 2002 y 1998. En total, se estimaban 1100 empleos directos creados gracias a la operación. Por ello, se eligió Valencia, con terrenos más baratos y buena oportunidad de proyección futura, en los 35,000 metros cuadrados de un local que había funcionado muchos años atrás como fábrica de prefabricados para construcción. Kola Real pertenece a la empresa AJE-GROUP constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les . Era considerada la embotelladora de Coca-Cola más rentable del planeta, con márgenes de operación de 25.2% en el 2002. La figura parecía la inversa a la de años anteriores, cuando luego de la compra en 1999 de J.R.Lindley por parte de The Coca-Cola Company, Embonor parecía tomar importancia. Posteriormente, en un aviso institucional, se mostró todo el proceso productivo de la planta. El 1 de Abril del año 1976, en el garaje de la familia Jobs en Los Altos (California), Steve Jobs y Steve Wozniak fundaron la empresa informática, Apple Computer. Por otro lado, no todos eran de la misma opinión respecto a la actitud competitiva de FEMSA. Todos los derechos reservados. En general, era un país industrializado beneficiado por recursos naturales abundantes pero con graves problemas de bienestar en importantes segmentos de la población (ver anexo 1). Como consecuencia, la ventaja en costos que existía en una producción más moderna, no se veía necesariamente en Perú. Todos los derechos reservados. Había presencia directa en 16 ciudades del país con centros de distribución, además de Caracas. Por tanto, había dinamismo entre diversos competidores, con estabilidad para Industrias Añaños en sus ventas. Basándose más bien en las variables críticas (precios, capacidades, consumos, volúmenes per cápita y 6 Distribuido por IESE Publishing. La compañía produce a diario cerca de 1,500 piezas de contenido para redes sociales, según Buday. Caso Kola Real - caso en clase. Sólo en algunos estados, Coca-Cola tenía 2500 ml en envase PET. Guadalupe, 2022. f Grupo Kola Real. Nuestra filosofía, en vez de ganar un 10% adicional en cada mercado (por ejemplo, de 16% a 26% de Perú), ha sido buscar un nuevo mercado para hacer un 10% de ese mercado diferente”. “Ajemex, empresa peruana (productor de Big Cola) está moviendo 100% más volumen que hace un año. En esta organización, no se juzga a nadie cuando decide, se le juzga cuando no decide”. Algunos de ellos eran globales como los de maquinaria con tecnología de punta, como las sopladoras, llenadoras y algunos equipos de gran desarrollo tecnológico. Según analistas, a mediados del 2003 el grupo ya había superado el 8% de participación del mercado ecuatoriano. Bajo este análisis, lo que hicimos fue trasladar ese presupuesto al proceso de internacionalización. GERENCIA Y PROSPECTIVA ESTRATÉGICA 1. En Big Cola, la estructura era como la de los otros países. Se adaptaron a la modalidad de pago muy común en Venezuela, el pago en cheque. Muchos estudiosos aseguran que el éxito de esta familia se debe a sus estrategias de mercadeo, que los convirtieron de una pequeña empresa familiar a una de las más . Si necesita m�s copias, cont�ctenos: www.iesep.com. Big Cola concentraba, a junio de 2003, el 85% de sus ventas en este canal. Esta unión, con el ingrediente de la pasión, nos ha permitido llegar a Venezuela, Ecuador y México. Según sus estadísticas comerciales, sus ventas se canalizaban en un 63% por puntos tradicionales, 8% por tiendas de conveniencia y 4.2% por autoservicios, entre otros. Una de las medidas iniciales para lograr los resultados comerciales fue degustación casa por casa. A su vez, una de las formas que su Director General veía a fines de 2002 para incrementar resultados era la oferta de nuevos productos y presentaciones, 7 Distribuido por IESE Publishing. El consumidor y la economía Si bien México era un país de ingreso per cápita alto en Latinoamérica (a paridad de poder de compra, llegaba a doblar a Perú o Venezuela en el año 2002), los mexicanos sentían que la pobreza era un problema fundamental de su sociedad. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 Fuera de las tendencias específicas de la industria, antes de la llegada de KR a Venezuela, el país tenía un entorno económico dominado por la desconfianza en el futuro: los venezolanos se sentían en crisis económico-política. A mediados del 2003, Industrias Añaños promediaba más de 3 millones de litros mensuales vendidos de agua Cielo. Por lo general, vemos ejemplos europeos y americanos, pero hoy se habla también de empresas latinas. El éxito de Kola Real, se debe a que, en tiempos del terrorismo en Ayacucho no se permitió. La familia Añaños, propietaria de la empresa, financió su primera planta embotelladora artesanal, a través de un pequeño crédito y capital propio. El caso de Inca Kola es uno peculiar, dado que se jacta de ser una de las dos bebidas a nivel mundial que han vencido a Coca-Cola logrando mantenerse como la bebida más vendida en su país de origen. Posteriormente el precio de venta al público fue incrementado a 9 pesos, y en junio de 2003, a 10 pesos6. Pepsi Bottling Group (PBG).- PBG era el mayor fabricante y comercializador de Pepsi a nivel mundial. México es un gran país para la producción y comercialización de bebidas gaseosas por varias razones. El grupo Añaños había traspasado la mera competencia local. La operación en Perú La puesta en marcha de las operaciones en Venezuela, Ecuador y México había consumido una gran cantidad de energía de los directivos peruanos. Pepsi bajó precios agresivamente también, aunque al ser una segunda opción ante Coca-Cola, se veía perjudicada (ver Anexo 3). Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. La crisis económica había disminuido significativamente los precios industriales en dicha zona, oportunidad para los Añaños. Se voceaba que Big Cola estaba pensando abrir una planta en Monterrey, una de las ciudades puerta de entrada para el Norte. PAD Escuela de Dirección Universidad de Piura DG-C-406 La expansión a Ecuador Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. La similitud cultural con Perú era alta. En pocas semanas, empezaron a darse actos competitivos no convencionales. Big Cola lanzó el envase de 2600 ml a un precio de introducción al consumidor final de 8 pesos, por lo cual se constituía en el refresco de formato más grande, elemento que Ajemex usó como argumento comercial. Kola Real debe seguir en este A. Su gran población, la buena infraestructura vial, el clima tropical y la gran tradición de consumo eran una combinación ideal. La decisión que la alta dirección del grupo tomó fue la siguiente: mantener su nivel de actividad en el Perú en un tamaño que permitiera abastecer al 13% a 15% del mercado total de gaseosas actual y potencial, y empezar operaciones en Venezuela. Pues debes saber que, generalmente, este proceso sigue cinco etapas: exportación ocasional, exportación experimental, exportación regular, establecimiento de filiales de venta y establecimiento de filiales de producción. Promoción y publicidad El beneficio del producto brindado por Kola Real era muy claro, por lo que los gastos en publicidad fueron insignificantes: para el segundo año en Venezuela, el 2001, la inversión publicitaria total fue de US$ 100,000, habiéndose presupuestado US$ 400,000 para dicho año, lo cual permitía que quedara el 4 Distribuido por IESE Publishing. Todos los derechos reservados. Agua Cielo se desarrollaba en Perú y Venezuela con resultados comerciales asombrosos. Los casi 7.000 transportistas y empleados indirectos y directos a la operación de la empresa habían resultado una gran ayuda para su expansión. A pesar de los precios altos de gaseosas, Venezuela era un país con buen consumo. Este documento es una copia autorizada para uso particular de D./D?a. Pepsi y Coca-Cola vendían principalmente el tamaño de 1 litro y el formato mediano de 350 ml, y bajaron sus precios como respuesta a KR, llegando a 400 Bs.
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