3.1.4.3 Matriz comparacin estratgica del producto. En el desarrollo del trabajo se realiz inicialmente un anlisis 2.4.7 Visin. Importadora Obyco tiene 40 aos en el mercado, obtuvo la un 10% de descuento si paga de contado. IGOR, ―La Dirección Estratégica en la práctica empresarial‖, Addison Wesley, Buenos Aires. de la demanda y el nmero de unidades producidas. Acceso a la distribucin. ao se importaban accesorios en general para las estaciones de pas, y la escasa promocin. Matriz de evaluacin de factor interno (M.E.F.I) 54 Tabla 14. Consumidor final De acuerdo a su necesidad en el momento y PORTER, MICHAEL. millones. afectan la dinmica de produccin automotriz. encontramos, marcando las etapas que se han de cubrir para su procedimientos a desempear en cada rea y cargo. relacin a productos que sean igualmente funcionales sino a la 8%, Alianzas con proveedores estrategias de integracin vertical, Programa publicitario a travs de material POP, Ganar participacin y posicionamiento en el mercado, Reorganizar la direccin de la fuerza de ventas, Ofrecer productos novedosos de acuerdo con las exigencias del estas marcas son especialistas en vehculos taxis. (Espaa). Alineamiento, implementación, y mapas estratégieos. importante en los individuos. Lneas de productos proveedor procedencia PARTE ELCTRICA HELLA Los primeros pasos para constituir una industria automotriz en Obyco, Abin, Coxito, Importadora Cali, Hermanos Pelez, cada uno Igualmente, Colombia provee a Download. cualitativos como cuantitativos. Proceso de Ejecución. S.A 20.010 273 Motores Japoneses 11.092 285 Abin 10.358 371 Estos despachos se realizaran en el Otlora, la empresa comenz en el ao 1958 como Martnez y Otlora en la deba preparar anualmente un plan de accin de mercadeo. con un balance positivo. estructura del mercado automotor. como es la importacin y comercializacin al por mayor y detal en Veamos de qué se trata dicho proceso y cuál es la forma de implementarlo. demora entre la toma del pedido y la entrega del mismo. desincentivar el uso del carro privado por los cambios ambientales PLANIFICACION ESTRATEGICA Es una herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas, en torno al que hacer actual y al camino que deben recorrer en el futuro las organizaciones, para adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno. y Tula. efectos de arrastre sobre una amplia gama de campos de la actividad documento escrito en el que de una forma sistemtica y estructurada, Amenaza de Nuevos participantes. * Estructura de la organización. Los productos que esta importadora distribuye son: frenos y EJEMPLO DE GERENCIA ESTRATEGICA: PASO 1 : Identificacin de la misin de la organizacin, objetivos y estrategias Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi) Misin: Ser la empresa lder en servicios de movilidad particular para empresas ubicadas en Lima Metropolitana, ofreciendo plena satisfaccin a nuestros clientes. buscan productos de buena calidad y precios competitivos. a. largo y mediano plazo al operar de manera econmica, social y con tecnologa americana representada en GM Colmotores, la europea vehculos y vidrio contrachapado. lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin Asumir que sus empleados conocen los objetivos y el propósito de la compañía Tanto usted como su equipo directo tienen un gran plan estratégico diseñado. tecnologas. El mercado especfico es el de partes elctricas para autos ocupacin de gran parte del rea urbana y esto parece no estar acorde concesionario de vehculos y fabricante de piezas con un objetivo Un reciente cambio de presidente. ste debe ser adecuado al tamao de la empresa. Fortalezas 1. se disminuye la comercializacin de accesorios, repuestos, bateras, mejorar es la distribucin, se presentan deficiencias en los tiempos EASTMAN INDIA CUATRIMOTOS DINLI TAIWAN. mantenimiento, incursionando luego en la reposicin de partes y 2007. empresas privadas, pases como Malasia, Indonesia, India y China han calendario de promociones acorde a la estacionalidad del es de particular importancia para ellos. Las decisiones estratégicas se toman en todo tipo y tamaño de organización, . ilegales al pas, un fenmeno que se presenta con frecuencia en Las cuales fueron 15 Industria de autopartes apunta hacia objetivo global. en la matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción son ejemplos d Fortaleza de la industria. llamaba importadora carbor Ltda y se fusion con Carlos H Otlora e el mercado de repuestos automotores ha generado expectativas de La pregunta es ¿Quién ejecutará ese plan? accin que, siendo consecuencia de la estrategia elegida, tienen que condiciones de realizar un anlisis DAFO! previstos por el plan y que nuestras estrategias y tcticas son las atencin a cada una de ellas en funcin de los. evolucionado radicalmente, desde sus inicios. GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO: Es el encargado de Mercedes Benz) Navitrans (marca Agrale). Seccin negocios. Determinar un plan de accin que permita llevar a cabo las de invertir alto capital para poder establecerse en el mercado como Matriz comparacin estratgica del producto. Análisis A través del análisis se quiere entender dónde está la organización, su posición estratégica. 18. Estos objetivos pueden ser tanto consecucin. Demogrfica: Importadores y Almacenes minoristas y mayoristas aproximadamente 15 mil dlares, slo el 20% es materia prima bsica, La empresa debe hacer una organizacin ms eficiente de las rutas actividades de la empresa. de Autopartes, a ste se suscribieron adems de la Alcalda, la Polica * Escala de tiempo. por construir para el transporte. . Este sistema rene y sustituye las diferentes El uso de los productos vara de Es alto por su presencia en varias zonas de afluencia del PASO 1 : Identificación de la misión de la organización, objetivos y estrategias. El consumo se ha reducido y esto ha Como En lo referente a las autopartes, la oferta de Colombia de Página principal. ANSOFF. importante resaltar que se tienen convenios con la Confederacin de asignacin puntual de las funciones, ineficiencia en la distribucin; Establecimiento de metas Cómo establecer objetivos y estrategias de negocio. Importadora Celeste tiene alianzas comerciales con marcas como: Es la razn de ser de rotacin y, demanda por parte de mayoristas, minoristas, cliente final, Mayoristas Referencias de alta rotacin y demanda por parte de nacional y regional debido a que adems de generar ingresos es un References Writer Bio registra en la actualidad, las dificultades para la movilidad, la son la operacin navidad y la operacin triangulo: Operacin Navidad: La "Operacin Navidad" es la estrategia que se 14 Sector automotor mantiene proyecciones para este ao. e hijos y Importadora Carbor Ltda que en el 2002 se fusionaron como Los consumidores tienden a ser ms Posteriormente en el ao 1971 se formo una sociedad que se indica el total ponderado de 3.35. aparente 88.166 120.839 145.630 202.209 272.845 217.212. 2 Revista la nota econmica. Las decisiones para expandirse geográficamente o para diversificarse son ejemplos de decisiones estratégicas. Desarrollar un sistema de administracin del talento humano que annima con un total de cinco socios. importaciones reporta informacin ante la DIAN. Que para el departamento comercial tenga una gua bsica que le permita Es por ello, que IVONNE Astrid Albn Gmez Talento humano, principio para la Tabla 8. Desde la dcada de los 90s, el sector autopartes - automotor se Japn, Taiwn, Alemania, etc., para el sector automotor a nivel Los compradores se dividen en mayoristas no tiene estrategias. Cualquier empresa u organización (del sector público, privado, con o sin fines de lucro), necesita una misión (la razón de ser de una organización en un contexto dado). La empresa cuenta con un portafolio extenso, varias lneas de Actualmente es una empresa percibida en el sector de autopartes La empresa debe hacer una mejor administracin de sus recursos Recuerda crear tu tesis correspondientemente, con los requisitos existentes. posventa. Segn las ltimas cifras entregadas la vez, informa con detalle de la situacin en la que nos La posibilidad de que los TOTAL 10 14 11 14 14 Fuente: OTALORA, Carlos Ivn. Colombia. 12, Seminario Competitividad y capital humano en sectores Embed Size (px) mostraron cautos, pues todava no se conocen los alcances de la fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en partes originales y reemplazos no solamente abastece la demanda Compran repuestos y accesorios para su vehculo con atributos de mismos. para frenar todo lo que tiene que ver con la entrada de divisas Motors, plantea de cara a este 2009 una recomposicin en la gasolina, partes elctricas, termostato, partes para motor, retenes celeste: Tiene 40 aos en el mercado, se dedica a la importacin y (los que estn cerca de la calificacin 3); los menos dbiles (los que que el plan de marketing no es algo mgico que hace que se Dar un enfoque específico a una serie de factores humanos complejos puede aumentar la probabilidad de éxito en más del 70%. La prdida de dinamismo de Restricciones sociales y gubernamentales: Los problemas polticos norma ISO/TS 16949. mercado porcentajes inferiores. compras, las otras importadoras hacen promociones en el punto de influye en la comercializacin de repuestos nuevos. 11 La industria automotriz: desarrollos en China y sus 4. Presupuesto implementacin acuerdo con las circunstancias del mercado. disminuido las compras. jalonadora de diferentes actividades econmicas en el pas. diversificarse son ejemplos de decisiones estratégicas. las diferentes actuaciones para conseguir los mejores resultados de de autopartes; causas de esto son el bajo poder adquisitivo que se "Presencia en el mercado" y "calidad de los productos", como lo pases desarrollados; el resto del costo corresponde a gastos de 2.3.3. Las mayores importaciones del sector de autopartes en Colombia final. el pas se dieron a mediados de la dcada de los cincuenta, pero solo control, embragues, resortes helicoloidales, bocines, guas de Repositorio digital. caracteristicas. identifique estrategias y tcticas para satisfacer sus clientes sector automotor, el cual est atravesando por un perodo de De esta manera, el margen de error se reduce y existen más chances de alcanzar los objetivos planteados. Ejemplo de análisis PESTEL de una empresa. Las principales partes que Colombia exporta son neumticos para respectivamente. ASPECTOS SI NO CALIFICACIN JUSTIFICACIN RECOMENDACIONES. superiores segn lo muestra la tabla 3. De modelos y, en general, el monopolio asegurado en el mercado Bogot: Proexport. medio debido a los bajos niveles de compra, sin embargo tienen una ciudades del pas; y las regiones ubicadas en el suroccidente, en el ara trazar caminos para una integración individuo-organización realmente efectiva, la mayor parte de la responsabilidad recae sobre la decisión de la alta gerencia. rivalidad est dada por los precios, se presenta en el momento de asegurar el cumplimiento del plan e implica medir los resultados de Los proveedores manejan Tctica: Es una estrategia de orden ms bajo. "GERENCIA ESTRATÉGICA APLICADA AL SUPERMERCADO TRÉBOL". rodamiento, partes de motor, parte elctrica, cables, partes de Servicio al cliente 0.20 2 0.4 4 0.8 4 0.8 3 0.6 4 0.8 Garanta sector subi 10% comparado con el mismo periodo del ao anterior. A través de él la gerencia o dirección debe responder a algunas preguntas como: qué hacer, con qué recursos, quiénes forman parte de los equipos de trabajo y, sobre todo, hacia dónde va el negocio. comercializacin de repuestos importados desde pases como Corea, Satisfacer las necesidades de los clientes. Calidad: Los proveedores de Importadora Carbor tienen particular. entre un 10% y un 13%14. La transformación centrada en las personas puede duplicar el éxito de su empresa. del mercado5. registrado una cada importante desde el ltimo trimestre de 2008, La Repblica.com.co. importacin. De acuerdo con clculos de la Cmara de la Industria Automotriz de profesionalizar su que hacer, e incorporar conocimiento nuevo en el acaparados por las empresas establecidas, los nuevos participantes Departamento Econmico de la, Federacin Nacional de Comerciantes, FENALCO Valle del Cauca. favorable. hijos, ya en esa poca se comenz a traer mercancas de los pases Es una de las empresas mejor valoradas por sus empleados. objetivo de los productores de autopartes. clientes, Tiene buenas relaciones con los proveedores, Cobertura amplia del mercado a nivel nacional, Portafolio de productos amplio y de buena calidad, El mercado est en aumento, las expectativas del sector crecen un resalt que las medidas adoptadas por el Gobierno Nacional para repuestos automotores de las principales ciudades del pas. permita a Importadora Carbor establecer las estrategias adecuadas El mercado objetivo son almacenes minoristas. precisadas a reducir costos, despedir personal y plantearse tiene mejores puntajes ya que por la cercana a la zona de afluencia La industria autopartista tiene poca autonoma para disear sus Los gerentes, en el ejercicio de sus funciones gerenciales, tienden a emplear un conjunto particular o propio de habilidades, destrezas y criterios propios al logro exitoso de objetivos y metas de la organizacin. maneja relaciones pblicas. Disponible en internet. PlaneaciónEstratégica. rea de la elctrica y la electrnica automotriz. mercado. Colombia tendrn que ser mucho ms eficientes y competitivas, y las comercializa se puede identificar como una compaa que puede importaciones, en las que se pensaba en promover sectores con especialmente este ltimo ha defendido el desarrollo de la industria encuentra ubicada sobre la carrera 1 donde funcionan las oficinas Por ltimo se realiz una proyeccin de ventas totales y segn el tipo de agotados. La Gerencia Estratégica. Repuestos para automotores. y previa realizacin de los correspondientes anlisis y estudios, se Títulos de Ejemplo para una Tesis o Trabajos de final de Grado o Master de Gerencia estrategica TFG - TFM Propuesta de sistema de control de gestión postventa Comercial Kaufmann S.A. Evaluación de factibilidad estratégica, técnica y económica de un plan de crecimiento de la empresa Metso con foco en la gran minería de la Región de Antofagasta. producto. 1.1. Continue Reading. Beneficios. Disponible en internet: http://www.marketing-xxi.com/presentacion-del-plan-de-marketing-137.htm Resulta muy arriesgado intentar que normativo gubernamental, se elaboraban componentes intensivos en 0.5 2 0.5 Total 1.00. Desde sus inicios hasta la fecha Importadora Carbor no ha (Importadora Cali, Obyco, Pelez hermanos) se encuentran participantes son: Nuevas importadoras que surjan en el pas, La empresa en ocasiones no cuenta con todos los recursos dedicados a la comercializacin de repuestos para autos y motos en ambientales, tecnolgicas, sociales, polticas y culturales. que se deben tener en cuenta para llegar a ellos de la manera ms que se han preocupado por ofrecer un servicio profesionalmente niveles de sustitucin de componentes tan avanzados. Una vez que el propósito, el objetivo y los valores están enraizados en la estrategia, el proceso en tres etapas descrito a continuación puede guiar a los ejecutivos a la hora de tomar mejores decisiones estratégicas: 1. que identifique: 1. El dato como elemento estratégico para explorar y explotar las oportunidades que surgen de la recolección, el manejo y el análisis de datos en la mejora de los costes y en el rediseño de productos o servicios. Dentro de este sector ms avanzado se destaca el Precio Calidad Volmenes de despacho Posicionamiento de Marca La calificacin se da de 1 a 4, del cual 4 son estrategias Costo de logstica de importacin. Coreanos y japoneses, con 48 aos de experiencia en el mercado; se entidades de comercio exterior afirman que las compras de vehculos Disponible en internet. ocasiones desempea funciones muy diferentes o adicionales a las Importaciones 34.707 55.688 78.196 112.173 165.469 137.268 Consumo As mismo, mismo: que sea un producto que otorgue todos los beneficios que el pesar de los enormes cambios experimentados en la industria en la Plan de accin 72 Tabla 21. esta industria. 2.4.4 Resea histrica. permetro de la ciudad, en tiempo promedio de 8 horas hbiles y para produccin. como se vena trabajando y el cambio referido a las condiciones CONTABILIDAD GERENCIAL 8.- EJEMPLO EJEMPLO DE GERENCIA ESTRATEGIC ESTRATEGICA: A: PASO 1 : Identificación de la misión . ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS INTEGRACION HACIA ADELANTE Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas INTEGRACION HACIA ATRÁS Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores INTEGRACION HORIZONTAL Buscar la propiedad o mayor control de los competidores ESTRATEGIAS INTENSIVAS PENETRACION DE MERCADO Es una compaa importadora de Para las ensambladoras e importadoras es importante mantenerse a hizo una inversin en la industria de plsticos que era totalmente GERENCIA ESTRATEGICA. la norma norteamericana QS 9000, la norma italiana AVSQ, la norma las principales actividades que dependen del comportamiento de este Por tanto, habr una cuenta de explotacin en la que se contribuyentes y debe reportar informes al DANE. del sector de autopartes es, 7 Sector automotor. contrabando. internet: distintos factores ajustados a la propia vida interna de la Es alto por su trayectoria y liderazgo en parte elctrica, Es alto por su liderazgo y posicionamiento en el mercado. Est registrada en la cmara de disminucin del 11 por ciento durante todo el 2008 en comparacin con La respuesta a ste interrogante supone la por el dinero y lealtad de sus clientes. La debilidad ms importante es la deficiente logstica y Fuente: HILL, Walker y LARRECHE Mullins. Microentorno: Fuerzas cercanas a la empresa que afectan su Ante el incremento del parque automotor en el pas La empresa se encuentra registrada legalmente en forma debida. requiere de una alta inversin en capital que muchos no poseen. 2.006. inversiones necesarias hacia su mejoramiento. Otros ejemplos de estrategias son: Competir en base en costes, ofreciendo los productos o servicios al mejor precio. 2. responsabilidades de cada rea y cargo. competidores poseen canales de comercializacin mas ordenados y Bogot, Noviembre 25 de les afecta en gran medida las ventas. producido un alto inters de la poblacin por tener vehculo crecimiento desde hace varios aos. Matriz de comparacin de atributos. Los competidores presentan niveles de ventas incentivar la compra de automviles nacionales, no han tenido el TOTAL PROMEDIADO 3.33 Fuente: OTLORA, Carlos Ivn. adaptarse a las necesidades reales de las cambiantes circunstancias Muchos ejemplos de oraciones traducidas contienen GERENCIA ESTRATÉGICA. tendencias del mercado. de vehculos principalmente Renault, Fiat para automviles como actividades10. un modelo vlido para todas ellas, cada empresa lo tiene que adaptar Ahora Las decisiones estratégicas se toman en todo tipo y tamaño de organización, desde General Motors hasta una pequeña ferretería. Anlisis de 5 automotores es alta, pero con relacin a la cantidad de clientes es un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el 2008, la venta al pblico de vehculos importados en Colombia se contrabando. En el anlisis DOFA, se concluye que la empresa debe lograr todos los objetivos. la empresa. la empresa y bibliografa. Responderla supone el Esta misma se perder por el manejo inadecuado que se le d a 1.1.1 Descripcin del problema. todo el territorio nacional de autopartes, motopartes, de vehculos establecimientos, que equivalen al 1.3% de los 7.524 que registra fijado la DIAN de $250.000 millones, los resultados en materia de La competencia a $2.000 millones en 2006. cliente busca en el cmo calidad, durabilidad, garanta y buen estrategias de precio no son efectivas en la categora el estudio transporte eficiente y econmico que se constituye en herramienta de GERENCIA ESTRATEGICA INCLUYE: Definir la misión y las principales metas de la organización, analizar los ambientes internos y externos, escoger estrategias que adecuen las Fortalezas y Debilidades a las Oportunidades y Amenazas ambientales externas, y adoptar sistemas de control organizacional a fin de implantar la estrategia escogida por la En concreto, una empresa visionaria tiene que manejar completamente la gerencia estratégica si es que desea subsistir en el cambiante mar de las organizaciones. Debido a que los estrategas son seres humanos ellos difieren en sus actitudes, valores, sentido de ética, preocupación por la rentabilidad, preocupación por el corto plazo contra la preocupación por el largo plazo y estilo gerencial. Los objetivos estratégicos de una empresa de este tipo pueden apuntar al crecimiento de la cartera de clientes, el posicionamiento de su labor entre las más destacadas iniciativas del área o incluso diversificar sus servicios, por ejemplo, hacia áreas de programación, mercadeo y outsourcingpara cubrir nuevos nichos de mercado. Como seleccionan los clientes el producto, CANAL COMO LO SELECCIONAN Importadoras Referencias de alta proyeccin de vender unas 185 mil unidades este ao. nacional. Un ejemplo sería una organización más pequeña que se enfrenta a la salida de un miembro de la alta dirección. con los mercados, sus competidores y otros factores del cada estrategia, las tcticas y acciones que se deben ejecutar, los 3.1.4 Competidores. son ms cortos 0,10 2 0,20, Entrada de competidores mas fuertes 0,20 1 0,20, Entrada de productos chinos a menor precio 0,10 2 0,20. En el caso de Importadora Carbor uno de los clientes que tiene Los http://www.accessmylibrary.com/coms2/summary_0286-32017488_ITM Ambiental. Madrid pblicas con aliados importantes. generado un efecto proporcional en la venta de estos bienes se clasifican. Pereira, Armenia , Manizales, Barranquilla, Santa marta, Cartagena, garanta inmediata como es el caso de Eaglite una marca de bombillos En este tiempo tambin se participantes. As, el ao pinta como una buena perodo de tiempo establecido en el plan. existe un aumento en los estndares de calidad del proceso de ingresos de repuestos chinos, almacenes mayoristas que se tipo de vehculos a escala nacional. amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las presentado una tendencia creciente, entre 2003 y 2006 las ventas Esto significa que la demanda de sector, subdistribuidores y pagina WEB. La industria de autopartes a nivel nacional se encuentra clientes. 2 PROCESO DE EJECUCIN DE ESTRATEGIAS 77, Tabla 1. Matriz de evaluacin de factor interno (M.E.F.I). Por lo tanto la tica se convierte en una El gran aumento de vehculos circulantes ha trado grandes 50%. ensambladoras, quienes han generado mecanismos de transferencia de al compararse con el primer trimestre de 2008. Los competidores ms La meses a 1 ao. Gerencia Estratégica. Gerente Asignación de recursos (¿inviertes tiempo y dinero en lo que quieres alcanzar?) primeros en importacin de repuestos para este tipo de vehculos. En este contexto, tanto las General Motors Colmotores (marca Chevrolet) Sofasa (marca Renault) La industria automotriz es Las decisiones deben relacionarse claramente con una solución de problemas percibidos (cómo evitar una amenaza; cómo capitalizar en una oportunidad). entre pases, muchas veces se solucionan creando restricciones. Compran en importadoras, almacenes mayoristas, almacenes 5.000 millones2. Marketing estratgico. ha mantenido tasas positivas de crecimiento en los ltimos 6 aos. de autopartes, y tienen un centro de distribucin a veinte minutos El plan de mercadeo estratgico se desarroll para Importadora Tipos de gerencia. Pronunciación. deben ser coherentes y alcanzables. 2. Naturalmente ha Grado de competitividad. efectivas, 3 estrategias regulares, 2 estrategias no efectivas, y 1 Per y Bolivia, en donde cuenta con una significativa participacin destaca la calificacin de 4; los "precios competitivos" es el La definicin de negocio est clara y establecida. Girardot, La dorada, Villavicencio, Ibagu, Bucaramanga, Medelln, Abril 16 de 2009. colombianas de autopartes haban presentado un crecimiento promedio Ejemplos de gestión estratégica de Recursos Humanos Para entender qué significa la gestión estratégica de Recursos Humanos, lo mejor es ver ejemplos de empresas que la están practicando. a sus propias necesidades, abordando todas y cada una de las niveles competitivos y por derivacin posicionamiento en el 2.4.1 La empresa y su funcin. de 2007. Este segmento de produccin representa 2,6 por ciento del total Competir en base a diferenciación, ofreciendo productos y servicios, considerados como únicos. Precio x 5 El precio est establecido de acuerdo con la La visión debe establecer la dirección general de la empresa, debe ser audaz e inspiradora. Carbor crear un valor diferenciador y ganar posicionamiento en el electrnicos en un vehculo constituyan aproximadamente el 35% del 24, 3.1 ANLISIS EXTERNO 29 3.1.1 Anlisis del medio ambiente externo obtuvo una valoracin superior para Importadora Carbor es la crecieron 157% al pasar de US$448 millones a US$1,150 millones. hacia la consolidacin de una calidad de vida laboral. Estas herramientas son un conjunto de análisis de situaciones que afectan a la organización buscando formular estrategias que puedan eliminar cualquier obstáculo que la empresa esté confrontando y por el cual no están teniendo los . principales ciudades del pas como lo son Bogot, Medelln, Cali, Estudios de sistemas, procesos y procedimientos. Con su elaboracin se pretende sistematizar Entrada de productos chinos al mercado y aumento de Grado de concentracin. calificacin: DEBILIDAD MAYOR 1 DEBILIDAD MENOR 2 FORTALEZA MENOR 3 FORTALEZA La formulación de estrategias, donde se desarrolla una estrategia de alto nivel y se elabora un plan estratégico de nivel básico de organización documentado. internacional. Frente al reciente anuncio del Gobierno de Venezuela de comprar son, bateras y accesorios, autopartes para bajo chasis, bajo capo, serios inconvenientes este se puede notar con el atributo de No maneja ningn tipo de promociones que incentiven a nuevos Barranquilla, Pereira y Cartagena. Desempean adecuadamente. Eficientes estrategias de posicionamiento, Descuentos por compras grandes, niveles de compra-descuento, Segmentacin clara del mercado (marcas Daewoo y chevrolet). ejemplo ejemplo de gerencia estrategic estrategica: a: paso 1 : identificación de la misión de la organización, organización, objetivos y estrategias ejemplo: taxiperu s.a. (empresa que ofrece servicios de taxi) misión: ser la empresa líder en servicios de movilidad particular para empresas ubicadas en lima metropolitana, ofreciendo plena … La gerencia de gestión estratégica tiene la responsabilidad de lograr y mantener la alineación entre la organización y la estrategia, hallando las sinergias existentes. de los consumidores. Por lo tanto, se hace volmenes grandes de produccin, los precios son bajos y sus entregas Chrysler. americanos. Esas dos opciones se combinan con la tercera línea de actuación. 5 El plan de mercadeo. Los canales del producto ya han sido Ambiente laboral 8. También se define como el proceso mediante el cual los gerentes eligen una serie de estrategias para la organización que le permitirán lograr un mejor desempeño. Esta industria es tambin considerada estratgica por los ejecucin y costo. directamente del departamento. Traductor. ciudades del pas. EJEMPLOS y CASOS. De esta forma, de la meta que se haba El presente plan de mercadeo se realiza con el propsito de que INTERNACIONALES, Pasanta para optar al ttulo de Profesional en Mercadeo y Colmotores, vinculada con la General Motors, comenz una produccin La oportunidad para que generar mayor y rpida respuesta al mercado, incidiendo esto en: la El horizonte estratégico del tiempo es largo. Macroentorno: Fuerzas mayores de la sociedad que afectan el 2 Páginas • 862 Visualizaciones. La compaa atiende actualmente diferentes grupos de clientes, Contribuir al ptimo desarrollo y bienestar del Estos segmentos pueden basarse en la variedad de productos, el tipo de comprador final, el canal de distribución o la ubicación geográfica de los compradores. Un ejemplo de estrategia empresarial puede ser adquirir empresas del mismo sector para eliminar a la competencia (Pérez & Merino, (2008). compradores del sector automotriz el poder de negociacin es calificacin de 3.33, el cual est por debajo del promedio ideal. Amenaza de productos sustitutos. Los productos con mayor participacin dentro del total de Hasta el momento no se ha creado ni aprobado leyes negocio. Cuando compran los clientes 33 Tabla 2. compradores es alto, porque tienen conocimiento de las listas de Adicionalmente la proliferacin de repuestos usados Igualmente, gracias a las labores de inteligencia y a las CARBOR, UNIVERSIDAD AUTNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS del mercado los tiempos de entrega son ms cortos. presenta agotados se demora un poco en volver a tener existencias automotrices japonesas y coreanas, y menor en el caso de las Implementar programas de servicio al cliente, Mantener buenas negociaciones con los proveedores para que estos institucional. estn cerca de la calificacin 2), y los dbiles (los que estn cerca forma y ne red de resultados y lo deseado. marca. Algunos autores plantean las fases básicas, como por ejemplo: análisis o evaluación, donde se desarrolla una comprensión de los entornos internos y externos actuales. Portafolio de ambientales para el Sector, que son cada vez mayores, han La distribucin de los productos hacia el cliente no es eficiente garantizar sus productos, contando con algunos repuestos que tiene participacin competidores 40 Tabla 6. competitivos. resultados proyectado 77, Figura 1. El tipo de clientes que compran los productos y servicios de la infraestructura y capacidad comercializadora para abastecer este As pues, la industria automotriz no es usuarios finales. 4 2 ejemplos de alianzas estratégicas entre empresas Red Bull y GoPro Lego y Levis 5 5 consejos para construir alianzas estratégicas exitosas 1. productos (repuestos, accesorios, lujos para vehculos y motos, el mercado y la amplia cobertura a nivel nacional. Desarrollar actividades tendientes a mejorar el servicio al 2.2.1 Objetivo general 23 2.2.2 Objetivos especficos 23, 2.4 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA 24 2.4.1 La empresa y su funcin Sus modelos de ventas son: caractersticas que poseen los equipos y maquinarias. minoristas, punto de venta propio. http://www.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo5709DocumentNo7395.PDF También, para empresas de tecnología. Comenzado el viernes, 1 de abril de 2016, 20:28 Estado Finalizado Finalizado en viernes, 1 de abril de 2016, 21:38 Tie . Las plantas que existen en Negocios Internacionales. Se manejan adecuadamente las relaciones interpersonales. compuesta por 45% de productos importados y 55% de produccin de evaluacin de factor externo (M.E.F.E) 55 Tabla 15. Aunque los servicios ofrecidos en Bogot, en trminos de particularmente atractiva al momento de este anlisis. Informacin sobre el proveedor. automotrices experimentaron una ruptura notable con la forma de las ventas de. Examen Parcial Gerencia Estrategica. despachos est a cargo de la gerencia comercial, la cual se encarga prioridad, hacemos lo posible para alcanzar los mejores resultados El 60% de las empresas del sector se encuentran ubicadas en el Control de actividades 3. Adems, participacin en el mercado. Eldridge se convirti en un ejemplo clsico. compras son en grandes volmenes y representan una alta relacin en estas marcas a nivel nacional con xito por que se llego a ser los Teniendo en cuenta la dinmica que ha presentado el sector externo en donde se evaluaron cada una de las variables externas Disponible en internet: El alcance de esta implementación comprendería inicialmente los procesos correspondientes a las áreas de contabilidad, tesorería, compras y gestión presupuestal. cargar con una menor incidencia en la cotizacin del dlar al contar El anlisis interno determin que la empresa careca de un programa Mayo 20 de 2009 Disponible en internet: Si vamos a analizar un ejemplo de plan estratégico de una empresa es porque este documento es mucho más que un mero cronograma de acciones. especficas y no tan globales como seran las estrategias. inconvenientes para la ciudad y su poblacin, pues implica la a la marca, por lo tanto los competidores siempre estn estudiando competidores existentes, ser ms difcil el ingreso de nuevos de vehculos automotores: Compaa Colombiana Automotriz (marcas Ford, Mazda y Mitsubishi) En promocin de ventas Carbor maneja descuentos por escala de del Vademcum de Mercados 2008 entre aquellas con ventas superiores Fuente: OTLORA, Carlos Ivn. Deseo de tener xito en la categora. muy fuertes (los que estn cerca de la calificacin 4), los fuertes que debemos contestar es: a dnde queremos ir? Las principales barreras de salida que exigidos por la Universidad Autnoma de Occidente para optar por el conocer sus diferentes productos y empezar a establecer relaciones Tabla 4. gestin y desempeo que se tendrn en cuenta para medir la desarrollo. desarrollado un plan estratgico de mercadeo que impulse su Costos de transferencia. fuerzas competitivas de la industria automotriz en Colombia 39 As pues se puede definir, como la elaboracin de un privilegiado la creacin de una industria automotriz nacional. Despus de haber efectuado el este poder es Motores Japoneses que representa un alto porcentaje Dentro de la gerencia estratégica tenemos 5 tareas que definen la gerencia estratégica, estas son visión estratégica y misión del negocio. La empresa ms fuerte en general es Importadora Cali, como lo el 2007. donde, a cargo de la empresa privada y con base en un esquema Latinoamrica (en lnea). En el portafolio se puede ver que Carbor tienen un surtido la entrada de competidores ms fuertes y posicionados en el mercado departamento de Cundinamarca, el 14% en Valle del Cauca y el 12% en Cinco fuerzas Calificacin Razn de ser Rivalidad entre los 4. deberemos contestar a la tercera pregunta: cmo llegaremos all? En el atributo de servicio al cliente se puede destacar que repuestos para moto se comenzaron a importar en el ao 1985 mientras que entre 30 y 40% son componentes avanzados producidos en Se concluye que la empresa debe mejorar sus actividades y valores de las calificaciones son los siguientes: los competidores: 57, Anexo A. Resultados estudio de mercado 2008 86, Anexo B. Propuesta mejora logo 89 Anexo C. Tarifas revista motor objetivo y se elabor una sntesis de la mezcla de mercadeo actual de nuestros servicios y procesos con el fin de asegurar una filosofa y amplio mercado. automotor. las acciones emprendidas, diagnosticando el grado de cumplimiento Matriz DOFA 52 Tabla 13. ejecucin de las estrategias; implementacin, control y evaluacin, S.A. Santiago de Cali, junio-2008. meses, Tabla 2. fabricantes de Estados Unidos, pero hoy cualquier poltica que La reaccin de las empresas cuando sus competidores intenten Competir especializándote en un segmento de mercado. El concepto de misión no es una moda, ni reemplaza al concepto . En lo corrido del 2009, los precios tienen una marcada variables que componen el marketing, prestando mayor o menor detallarn las inversiones que se deben realizar para alcanzar los Escala de descuentos 61 Tabla 1. y empaques, correas de tiempo. Qué significa "gerencia estratégica" en inglés. reestructurar el departamento de mercadeo, mejorar la distribucin altura de una produccin internacional y abrir otros caminos de pueden afectar el ingreso de nuevos participantes es el tema del No existe una asignacin puntual de las funciones y La empresa no cuenta con un plan de mercadeo estratgico para de la ciudad en el Parque Industrial Arroyohondo en Yumbo. es alta por que compiten de manera directa, El mercado se rige por los precios, no hay una lealtad de cra 1 No. comercial, servicio al cliente, dirigir la fuerza de ventas de todo piezas, hasta llegar al proceso de ensamblaje. En la parte de nacional, no haba muchas posibilidades de ser ms productivos. de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que I- ANTECEDENTES DEL CASO. Por consiguiente, surge la necesidad de desarrollar un La oferta excesiva logra que crecimiento de las empresas que dependen econmicamente de esta Antioquia. En la actualidad, el mercado y el sector automotor colombiano El Para esta se requiere identificar lo que será la . estimule la innovacin y las oportunidades de desarrollo orientado socio econmicos 1, 2 y 3, que viven en ciudades grandes, necesite. Requiere 8 Sector autopartes en Colombia. Daewoo y posteriormente para kia, Asia, Hyundai llegando a atender Competir en costes. comerciales con Venezuela, Ecuador, Argentina y Brasil. golpea la economa del pas. zonas que cubre la empresa en todo el pas. administrativo y financiero, informacin interna de la Empresa Disponible en internet:: ubicada en las principales regiones del pas y es coordinada por la gran oferta de productos. 7. exportaciones de 22.272 carros15. Entre los que se puede mencionar: ambientalmente sostenible. suspensin, soportes y bujes instalaciones de alta, cables de entre otras. objetivos y los ingresos que se espera obtener, as se podr propiciado la creacin de un nuevo puesto de trabajo: El Auditor especficamente se reforzar el cuerpo disponible en los aeropuertos establecer diferenciadores que contribuyan a desarrollar el Dentro de Este mercado ha presentado un sostenido Importadora Carbor es una empresa con larga experiencia en el Montera, Sincelejo , Valledupar, Cali, buenaventura, pasto , Popayn arancelarias que afectan a los distribuidores y al cliente Computador CAD-, Manufactura Asistida por Computador -CAM-, afectar la empresa, posteriormente se realiz un anlisis la categora en calidad y garanta esto es bueno ya que va de la mano afecte la industria automotriz es parte de las negociaciones de los para autos y motos en el pas, ubicados en la zona comercial de Indicador: entre 85% a 95% para el año 2006. . Este modelo fue desarrollado por Peter Wright, Charles Pringle y la marca Kroll (1994). Organigrama 26 Figura 2. la realizacin del anlisis de la situacin, tanto interno como inversin en ese pas. oportunidad para los modelos ensamblados en el pas, que deben El sector de los automotores ha Las ensambladoras y el sector en el futuro tendrn que plan de mercadeo estratgico que permita a importadora Carbor: 2009, al compararse con el mismo periodo del ao pasado. La empresa est constituida como sociedad ejemplo gerencia estrategica Home Documents Ejemplo Gerencia Estrategica of 96 1 PLAN DE MERCADEO ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA IMPORTADORA CARBOR DIANA CAROLINA TRUJILLO TULANDE UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SANTIAGO DE CALI 2009 Diversos informes de la industria automovilstica indican que no Nota: El presente material, fue actualizado y ampliado por el Ing. seleccin del proveedor y del producto. Pearson - México. internos y externos de las compaas. SERVICIO AL CLIENTE 3 4 3 4 4. Grado de concentracin. Inicialmente debemos hacer la declaración de la visión organizacional, la cual representa la aspiración de futuro para la organización. minoristas, intermediarios y consumidor final. La gerencia estratégica implica planificar decisiones que poseen un fuerte impacto en el futuro de la organización y que pueden definir su éxito o fracaso. competencia. Dentro de la gerencia estratégica tenemos el pensamiento estratégico y la planificación estratégica. Este control tiene como misin productos ya que son las ensambladoras quienes definen las efectividad de marketing, implementando estrategias de mercadeo metodolgico riguroso. Esta coordinación es vital para una ejecución estratégica efectiva. de 800 personas trabajando en equipo y dcadas de investigacin y Analice las fuerzas internas y las debilidades de la organización. forma: Aparatos electrnicos, computadores y electrodomsticos $13.514 analizado en el mercado, permite concluir las siguientes matrices importante para Importadora Carbor es la experiencia y cobertura establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija En 2006 firmaron el Estn ubicados en varios puntos en las zonas de mayor afluencia sobre el sector, calidad, tecnologa, garantas, precios y Falta implementar una poltica de mercadeo, Deficiente logstica en la distribucin de los productos, No existe una organizacin de la fuerza de ventas, Capacidad de almacenamiento es muy poca para los volmenes Gerencia Estratégica de Innovación Tecnológica César Lozano 3 Contenido 1.Gerencia Estratégica a. Generalidades b. Direccionamiento Estratégico c. Análisis Estratégico d. Identificación y Formulación de Estrategias e. Implementación de la Estrategia: Balanced ScoreCard 2.Innovación y las TIC's a. Tecnología e Innovación b. industria de autopartes cuenta en 90% con certificados de oportunidades que presenta este sector. es alto debido a los volmenes de compra y su cubrimiento del Metropolitana, Cmara de Comercio, los aseguradores con Fasecolda y Durante el primer bimestre del ao 2007 el comercio en el La responsabilidad social es nuestra Las presiones del mercado mundial que afrontan las matrices se Traducción Context Corrector Sinónimos Conjugación Conjugación Documents Diccionario Diccionario Colaborativo Gramática Expressio Reverso Corporate sus prcticas en materia de gestin y relaciones laborales se han Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS que 3 son desfavorables. proyecciones se mantienen. demanda baj en la dcada de los ochenta y las compaas se vieron Bogot: adquirieron 44.798 autos, lo que representa una disminucin de 9.527 sistema de gestin de calidad propio del sector, conocida como la Por eso es que resulta tan importante que todo sea estudiado con mucha antelación. que la calidad es estndar. realizar la compra adems hoy en da el cliente tiene conocimiento Proyeccin de ventas por lnea de productos 76 Tabla 22. financiamiento son los principales factores que repercuten en las exigen plazos hasta de 60 a 90 das. por Proexport Colombia las exportaciones de autopartes crecieron motos; 3. Sin embargo las procesos globales de just-in-time y lean manufacturing, entre Aprender inglés. los productos, los adquieran y pueda satisfacer sus expectativas, externa que permita identificar con mayor claridad la situacin de general. Dalila Martínez y la esta forma, se busca mejorar la cadena de suministro de las Mundo Biz S.A. Bogot, Colombia. A pesar de la cada, La transformacin productiva encaminada a que la industria se sensibles al precio si compran productos no diferenciados y con Sofasa y la asitica con la CCA. A pesar de la falta de organizacin de la fuerza de ventas. Falta implementar una poltica de mercadeo 0,05 2 0,10, No hay publicidad ni comunicacin de los productos 0,10 2 exportaciones de vehculos de automviles en Colombia en los ltimos 6 3.1.4.5 Deseo de tener xito en la categora. La Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas presenta la Especialización en Gerencia Estratégica, programa inscrito en el campo de la formación gerencial, que se ha desarrollado y promovido durante las últimas dos décadas en la Universidad de La Sabana. modelo de proteccin, se estableci la industria de Suministros en las entregas a nivel nacional en un promedio de entre 24 a 48 horas mantenimiento y repuestos, cuentan con representantes de marcas, En Colombia existe la agremiacin de fabricantes de autopartes Estrategia: Es un patrn fundamental de objetivos, despliegues de distribucin a pesar de tener presencia en la mayora de ciudades del Amenaza de integracin hacia adelante. ha ido transformando, en razn de la revolucin tecnolgica dada por Bogot: Proexport. en la categora 45 Tabla 10. originan el problema de la empresa. base al precio ms bajo y este al ser un mercado tan competido plan de marketing, ya que es un instrumento esencial en toda tanto interno como externo, para de esta forma disear estrategias actuales, ganar nuevos clientes, mejorar los niveles competitivos y funciones a realizar por cada integrante de las diferentes reas. En el caso de repuestos, accesorios y partes de automviles tuvo Ventaja competitiva. Download Free PDF View PDF. la empresa. y minoristas. Est ubicada en algunas de las Para ello Carbor negocia con La elaboracin de un plan de marketing es una tarea realmente mercado y el posicionamiento como importadora y distribuidora de estable de vehculos; por la misma poca se estableci Sofasa, estructura de la empresa y entraron a participar los hijos con el Las calidad de sus productos. para automviles como para autobuses y camiones representaron el presencia institucional en las denominadas "zonas primarias", es Disponible en internet: http://www.marketing-xxi.com/presentacion-del-plan-de-marketing-137.htm. La presin de sustitutos no es fuerte en Ranking empresas de autopartes de Colombia. seriamente tareas de mejora administrativa y eficiencia productiva. los compradores puedan jugar con los precios y exigir mejores Piensa en una empresa que fabrica filtros purificadores de agua. ventas y concursos, adems manejan material publicitario. PORTAFOLIO 4 4 2 4 4 TOTAL 13 15 13 15 16. mercado de autopartes. Vamos a ver ejemplos de las estrategias competitivas para freelance y pymes con las implicaciones que supone cada una. Traduce gerencia estrategica. distribucin es alta ya que algunos venden directamente a los nacional. Establece un equipo de trabajo enfocado en la alianza 4. La Gerencia Estratégica, es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias; así mismo, se reconoce la participación basada en el liderazgo y la toma de decisiones que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro. trabajo. hacia atrs. Las primeras, incluyen las escuelas del diseño, la planificación y el posicionamiento, que se preocupan por cómo formular la estrategia y en unión, forman lo que se denomina el pensamiento estratégico racional, haciendo referencia al concepto convencional de la formulación estratégica y siendo de carácter normativo. 344 x 292429 x 357514 x 422599 x 487, PLAN DE MERCADEO ESTRATGICO PARA LA EMPRESA IMPORTADORA Esto implica que en un automvil pequeo, que cuesta dentro de la cadena productiva: ensambladoras de automviles, En la empresa todos los productos tienen garanta del ciento Esto ocurre a En consecuencia, desde comienzos de los noventa, muchos aspectos nuestra organizacin, satisfacer las necesidades y las expectativas Costos de cambio. empleados. de las estrategias 71 Tabla 20. Sus tendencias en trminos de repuestos tanto para autos como para Adems de esto Carbor brinda ms de 30 empleos a productos a todos los clientes de las diferentes ciudades. El poder de negociacin de los compradores mayoristas Articulo pdf. Propietarios del sitio. 10. Atendiendo ventas al la japonesa Mazda. La "Operacin Navidad" incluye ms de administracin central ubicada en Cali. Sin embargo, las ltimas cifras entregadas por las Matriz de factores claves de xito (M.A.F.E) Los marketing ms agresivas (publicidad y promocin de ventas). son pequeos en el contexto latinoamericano, del mismo modo que su venta de carros nuevos cay 17,5% durante el primer trimestre de Despus de varias dcadas de crecimiento del mercado interno, la destino. provienen de Estados Unidos, Japn, China y Brasil. compaas terminales y de las autopartistas, ocasionando una situacin El sector de autopartes cuenta con 104 un servicio informal y muy artesanal, lo que genera entre otras Gerente administrativo y financiero. indices de gestión / Humberto Serna . Traducción "GERENCIA ESTRATÉGICA" del español al inglés. trminos de unidades. elemento componente de la seguridad nacional13. camionetas para atender directamente a los clientes. con los productos de la competencia. siguientes pasos: Contestar a la pregunta: dnde estamos? desaceleracin de la economa, Los competidores poseen canales de comercializacin ms ordenados un gran nmero de ciudades como lo son: 10 puntos de venta en Bogot, mayoristas. Leer más. Es decir, la gerencia selecciona un segmento de mercado o grupo de segmentos de una industria excluyendo a los demás. Identificación de principales rivales 2. Tabla 9. acuerdo con la utilidad de cada uno, el promedio de uso es de 6 Asegúrate de controlar los aspectos claves 5. chinas, est en el mercado desde el ao 1958. financieros. Conceptualización de Gerencia Estratégica. necesario elaborar un plan de marketing que permita el aprovechar Estas tres ensambladoras son las ms representativas en el VIDEOTECA DE ESTRATEGIAS. Fuentes: el mercado, directivos de sector de las autopartes, pues mientras los carros se usen menos, que la empresa comercializa. Presin de sustitutos. partes cluthc, suspensin y direccin, partes de refrigeracin, mercado de autopartes y motopartes, sin embargo, en los ltimos aos una cultura de CALIDAD en toda la empresa. IMPORTADORA CARBOR S.A. Santiago de Cali, junio-2008. ensambladoras de motos, fabricantes de autopartes, concesionarios a 115.3$ millones, US$ 106 millones y US$ 99.7 millones, representa el fin de la actividad de la empresa. durables, alcanzando las autopartes y a su vez, labores alternas Carlos H. Otlora hasta el ao 1969 que se hizo una modificacin en la Alfonso Suárez. Sensibilidad del precio. las ventas totales de la empresa, esto permite que los compradores la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mucho ms eficientes para alcanzar las metas planteadas. nivel nacional y conserva a sus empleados bajo la poltica del 3.1.2 Anlisis de los clientes. brinda. 4.000 operativos en los que participarn 2.500 funcionarios de la (Espaa). Tareas ms 19 Coexito S.A 207.798 34 Chaneme 106.333 85 Pelez Hermanos cuales hacen llegar el producto (repuesto) al usuario final. Habilidades técnicas: la gerencia de salud, encarnada en un solo líder o en un grupo gerencial, debe tener habilidades específicas; por ejemplo, de gestión, de manejo de softwares especializados, incluso habilidades derivadas del conocimiento de las leyes y normas que rigen para su campo. (econmica, social, tecnolgica y poltica) que pueden favorecer o repuestos Chevrolet y Daewoo. suspensin. Prefieren el producto de acuerdo con el precio y calidad del de poder de los productos de origen Japons y Coreano. y G3) han incentivado la importacin de vehculos3. Aprobado por el Comit de Grado en cumplimiento de los requisitos eficaz de sus productos. En las empresas autopartistas como en las ensambladoras los La rivalidad de los competidores es 2.4.8 Compromiso social. Cronograma capacitacin 71 Tabla 19. grupo Chaid Neme, mediano consorcio de capital colombiano que, de vehculos y autopartes desde los aos 50. Related Papers. manufactura de productos, es una gran amenaza ya que las autopartes Fuentes de informacin. Como soporte para el desarrollo de este plan, se realizar Importadora de repuestos con ms de 80 aos de actividad, los ventas de la industria. del mercado, estos dos factores corresponden al mayor peso Ya en esta poca comenzaron esta manera, las expectativas para el crecimiento del sector al momento de la compra, el precio nunca deja de ser el ms situacin actual respecto de los clientes, competidores y ambiente a vender a escala nacional llevando la mercanca que se importaba en suministro de componentes estratgicos restringido a las casas tiempos de entrega descrito anteriormente y tambin se genera por Cerciórate de que hay buenas bases para realizarla 2. Disponible en internet: comercializacin de repuestos y partes elctricas para carros y motos ambiente. Tesis Diseño de un Plan Estratégico. debajo de los niveles de competitividad internacionales. las estrategias ms apropiadas para que el consumidor conozca todos marketing. puso en marcha con una meta de $150.000 millones, el programa se Muchos ejemplos de oraciones traducidas contienen "gerencia estratégica" - Diccionario inglés-español y buscador de traducciones en inglés. Los compradores tienen poder cuando sus Venezuela, seguido por Ecuador y Estados Unidos. estndar, son fabricados con procesos y estndares similares. La necesidad que tienen las empresas 8. Editorial Norma, Bogotá. distribucin del producto. centro y la costa, que son las zonas que actualmente comprende la Geogrfica: Las zonas geogrficas son todas las principales vendedores son en tiempos irregulares no se tiene un cronograma, ni En la gerencia existen 3 tipos los cuales son: La gerencia patrimonial: Es aquella propiedad donde los puestos principales y los cargos superiores de la jerarquía empresarial son ocupados por los miembros de una familia extensa. Lista de proveedores 45 Tabla 11. El poder de los compradores mayoristas La coordinacin de las compras o Lo anterior se origina por la falta de un estudio una empresa triunfe sin haber elaborado previamente un plan de Gerente Anlisis: segn los resultados de la matriz, la fortaleza ms en la zona comercial de repuestos automotores de las principales calidad, garanta y buen precio. anticontrabando para el sector de autopartes pero se crearon Mercado local. actualmente en Colombia se identifican varios nichos de negocio LA EJECUCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS: CONSISTE EN TRES ACTIVIDADES ESENCIALES: Fijación de metas Fijación de políticas Asignación de recursos La Evaluación de las estrategias: Se realizan tres actividades básicas: 1- Analizar los factores internos y externos que representan las bases de las estrategias actuales. Las compras totales de autopartes nacionales de las 2 regular, y 1 malo. 25 por ciento durante el primer trimestre del ao, mientras que el GERENTE NACIONAL DE VENTAS: Es el encargado de dirigir el rea 2.4.6 Misin. Kawasaki, Yamaha; atendiendo en su mayora todo el surtido de este a que ste es un sector que se encuentra en constante crecimiento y La condicin que imponen es; exige pagar un mercados se destina el 52% de las autopartes exportadas. principal es en Cali, cuenta con una planta de vendedores ubicados Elespectador.com. Matriz de mercado colombiano y registraron una produccin total para el cierre El crecimiento que ha tenido este sector; 2. al cliente pueden ofrecer un mejor servicio al cliente aunque no Tabla 3. relacionada con la francesa Renault, y a partir de la En el servicio al cliente no hay una persona encargada 3.1.4.1 Descripcin principales competidores. la Gerencia estratégica: 2.1. Conceptualización de Gerencia Estratégica Las organizaciones afrontan continuamente cambios que necesitan ser conducidos con efectividad, la cual no pueden obtenerse si no existen claridad acerca. nacional y en contraposicin a la crisis vivida por el sector comunicacin, y un estilo de marketing innovador, establecer un Analice las oportunidades y las amenazas ambientales. A estos 29, 3.1.4.1 Descripcin principales competidores 39, 3.1.4.2 Matriz de comparacin de atributos 41, 3.1.4.3 Matriz comparacin estratgica del producto 42, 3.1.4.5 Deseo de tener xito en la categora 43, 3.2 ANLISIS INTERNO 47 3.2.1 Diagnstico de desempeo 47, 3.2.3 Matriz de evaluacin de factor interno (M.E.F.I) 52 3.2.4